Search Volume của từ khóa trên Amazon?
Mỗi từ khóa bán hàng trên Amazon đều có một lượng search volume – khách hàng tìm kiếm hàng tháng nhất định. Đây là một trong những chỉ số quan trọng nhất để có thể bán được sản phẩm. Nếu bạn chọn sản phẩm quá mới chưa có Search volume – lượt tìm kiếm thấp trên Amazon thì khả năng cao bạn sẽ gặp tình trạng bán mãi không ra đơn, lượng đơn tự nhiên thấp, chi phí quảng cáo cao vì phải Bid cao mới hiển thị được cho số lượng khách hàng ít ỏi đang tìm kiếm trên Amazon.
Trong bài viết này mình sẽ phân tích một vài đặc tính của chỉ số Search Volume từ khóa trên Amazon. Giúp bạn lựa chọn sản phẩm kĩ càng hơn theo chỉ số này.
Từ khóa sản phẩm có trend lặp lại hàng năm
Là loại từ khóa người dùng tìm kiếm nhiều vào một khoảng thời gian nhất định trong năm có thể vài ngày cho tới một tuần hoặc trong cả một tháng. Thường bám theo các ngày lễ lớn trong năm.
Ưu điểm:
- Search volume tăng đột biến giúp doanh số có thể tăng 2 – 3 lần.
Nhược:
- Trước khi trend diễn ra thì người dùng tìm kiếm nhưng chưa mua.
- Khi đến cao điểm của trend thì giá thầu (Bid) quảng cáo trên Amazon tăng cao khiến chi phí tăng cao.
- Khi hết trend thì nhu cầu xuống thấp, doanh sốt tụt có thể bị tồn hàng đến năm sau
Như trong hình ảnh từ khóa Rose có lượt search Volume cao vào tháng 2 và tháng 12. Các tháng khác vẫn có nhu cầu nhưng search volume tụt sâu khiến lượt sale thấp hơn.
Trước khi lên kế hoạch đi sản phẩm bạn phải xác định được đỉnh trend này. Bạn cần đi hàng trước 3 – 4 tháng trước đỉnh trend này diễn ra bởi chúng ta còn thời gian ship hàng (Air 1 – 2 tuần hoặc SEA khoảng 1 tháng) sau đó còn cần thêm thời gian để Amazon để hàng lên kệ – Có số Available. Bạn cũng cần 1 – 2 tháng để có được review và rank được sản phẩm của bạn lên top với các từ khóa về sản phẩm để đón lượng người dùng lớn theo trend.
Từ khóa sản phẩm có trend ngắn ngày
Các trend ngắn ngày thường diễn ra trong 1 tuần hoặc 1 – 2 ngày như: Valentine, Father day, Mother day, Independence day.
Như trend sản phẩm Father Day Gift có thể diễn ra trong 2 – 3 tuần sau đó lượt search Volume chìm sâu
Với trend này seller Amazon mới không nên làm bởi một số lí do sau:
- Trước khi trend diễn ra thì người dùng tìm kiếm nhưng chưa mua.
- Khi đến cao điểm của trend thì giá thầu (Bid) quảng cáo trên Amazon tăng cao khiến chi phí tăng cao.
- Khi hết trend thì nhu cầu xuống thấp, doanh sốt tụt có thể bị tồn hàng đến năm sau
- Sản phẩm dùng cho cá nhân khách mua có tỉ lệ trả lại cao, các sản phẩm được mua để tặng có tỉ lệ đổi trả thấp hơn.
Từ khóa sản phẩm có trend dài ngày
Các trend dài ngày thường diễn ra trong 1 – 2 tháng như: theo mùa hè, mùa đông, LGBT Month, Black Month, christmas. Trend này có thể có tỉ lệ đổi trả thấp hơn, đơn ra đều hơn.
Từ khóa sản phẩm bán đều quanh năm
Các sản phẩm bán đều quanh năm thường có đường search volume đều, không giảm quá sâu và đều quanh năm. Với loại sản phẩm có từ khóa này thì bạn có thể đi hàng vào bất kì thời điểm nào trong năm vì thời điểm nào trong năm khách hàng cũng có nhu cầu.
Từ khóa Birthday Gift for Men được tìm kiếm quanh năm. Có thời điểm giảm nhưng không quá sâu như Father Day Gift
Ưu điểm:
- Giá thầu ổn định, chi phí quảng cáo dễ dự toán và lên kế hoạch.
- Search volume đều trong năm – số đơn đều trongg năm.
- Dễ tối ưu và điều chỉnh chiến dịch quảng cáo PPC Amazon.
Nhược:
- Doanh số có thể không nhiều như trend ngắn ngày hoặc dài ngày.
- Khi hết trend thì nhu cầu xuống thấp, doanh sốt tụt có thể bị tồn hàng đến năm sau
Từ khóa sản phẩm có mới xuất hiện
Các trend mới xuất hiện có thể do quảng cáo từ các nền tảng khác như Tiktok, Facebook cho các sản phẩm tiện ích làm khách hàng lên Amazon tìm kiếm. Ví dụ Sun set light, Pickle ball….
Các dòng sản phẩm này thường là các sản phẩm “Win” trên các nền tảng khác. Khi khách hàng được tiếp cận bởi quảng cáo từ các nền tảng khác phát sinh nhu cầu mua sắm họ sẽ lên Amazon tìm kiếm sản phẩm tương tự. Nhưng không có gì chắc chắn trend sản phẩm sẽ được duy trì hay khách hàng hết nhu cầu ngay trong 1 – 2 tháng. Với FBA bạn cần tính toán đi hàng dài hơi hơn nên dòng sản phẩm theo các trend này khá là mạo hiểm.
Sản phẩm Sunset Light xuất hiện trng 6 – 7 tháng và cao điểm nhất vào tháng 8 sau đó giảm đột ngột và hiện tại chỉ duy trì mức tìm kiếm thấp 3000 – 5000 search volume /1 tháng
Từ khóa sản phẩm theo sự kiện truyền thông
Là các sản phẩm gắn theo các bộ phim nổi tiếng như Harry Potter, Barbie hoặc các show âm nhạc của các nghệ sĩ nổi tiếng như Taylor Swift. Sản phẩm bán được có thể là quần áo in các câu nói nổi tiếng hoặc vật dụng gắn liền với các nhân vật này. Trend Search Volume của loại từ khóa này có thể dự đoán trước thông qua Trailer Movie sẽ công bố thời gian chiếu bộ phim hoặc lịch trình tổ chức Show để chuẩn bị trước. Các thời điểm này thường công bố trước một năm trước khi sự kiện diễn ra. Bạn sẽ có đủ thời gian để chuẩn bị hàng hóa cho các sự kiện này.
Lưu ý: Dù các từ khóa có theo Trend hay bán đều quanh năm thì tổng Search volume của các từ khóa về sản phẩm phải từ trên 50.000 – 100.000 trởn lên mới đủ dung lượng thị trường giúp sản phẩm có doanh số tốt.
